Menghabiskan terlalu banyak uang? Tergoda oleh penjualan? Cara ‘meretas’ psikologi Anda ini dapat membantu
Jika Anda khawatir akan pengeluaran berlebihan pada musim liburan ini, kesulitan membayar akan semakin meningkat
Ini akhir November, yang berarti musim penjualan liburan telah dimulai dengan baik dan benar. Jika Anda belum melihat pengeluaran Anda naik, kemungkinannya sudah besar.
Dan Anda mungkin memiliki kekhawatiran tentang membelanjakan uang Anda dengan bijak. Terlebih lagi, berbelanja bisa menjadi pengalaman yang menyusahkan, dan sikap kita terhadap uang terikat pada berbagai perasaan.
Berdasarkan psikologi, berikut tiga tips untuk meningkatkan cara Anda membelanjakan uang hasil jerih payah Anda di musim liburan ini.
Sebelum membeli – kesabaran adalah teman Anda
Salah satu fitur menakjubkan dari pikiran manusia adalah kita dapat melakukan perjalanan waktu secara mental: kita dapat membayangkan apa yang akan terjadi di masa depan burung menyukai. Para ilmuwan menyebutnya “prediksi afektif.”
Memikirkan perjalanan masa depan – membayangkan hangatnya matahari, pasir di antara jari-jari kaki, melihat diri Anda tersenyum – adalah contoh perjalanan waktu secara mental.
Namun ternyata kita tidak pandai dalam peramalan afektif. Kita salah menilai tidak hanya emosi yang akan kita alami, tapi juga intensitas dan durasinya. Pemenang lotere adalah contoh klasik – bertentangan dengan ekspektasi, banyak yang tidak bahagiaatau jauh dari kata bahagia.
Lebih penting lagi, Anda bisa mendapatkan kebahagiaan hanya dari berlari ke depan pengalaman masa depan. Misalnya, sebuah penelitian mengukur kebahagiaan 974 orang yang melakukan perjalanan dibandingkan dengan 556 orang yang tidak melakukan perjalanan. Seperti yang Anda duga, para wisatawan relatif lebih bahagia – tapi sesaat sebelum perjalanan.
Jadi bagaimana kita bisa memanfaatkan kemampuan kita untuk melakukan perjalanan waktu secara mental?
Tip #1: Bayar sekarang, konsumsi nanti. Saat ini, didorong oleh maraknya pilihan “beli sekarang, bayar nanti”, kita dapat mengkonsumsi apa yang kita inginkan secara instan. Namun, kepuasan instan ini membuat kita kehilangan sumber utama kebahagiaan: antisipasi. Strategi yang lebih baik adalah berkomitmen untuk membeli sesuatu dan kemudian menunggu sebentar sebelum benar-benar mengonsumsinya.
Pada saat pembelian – perhatikan bahwa Anda membayar
Suatu keniscayaan dari setiap pembelian adalah pengeluaran uang. Hal ini mewakili biaya, baik dari segi nilai moneter, namun juga peluang untuk membeli barang lain.
Biaya adalah suatu bentuk kerugian, dan kami tidak suka kehilangan sesuatu. Karena alasan ini, secara psikologis mengeluarkan uang itu menyakitkan. Para ilmuwan menyebutnya sebagai “sakit yang harus dibayar.”
Berdasarkan satu teori belanjaapakah kita memutuskan untuk membeli setelah membuat perhitungan awal: apakah kesenangan yang diharapkan dari konsumsi lebih tinggi daripada rasa sakit yang diharapkan dari membeli?
Perhitungan ini bahkan terwakili di otak. Misalnya, satu studi mengamati otak orang-orang dengan fMRI saat mereka membeli makanan menemukan aktivitas saraf di area yang terkait dengan pemrosesan rasa sakit afektif tingkat tinggi, yang berkorelasi dengan seberapa tinggi harganya.
Bagaimana Anda membayar makanan terakhir Anda? Apakah Anda harus merogoh dompet Anda untuk mencoba dan mengekstrak kombinasi uang kertas dan koin yang sesuai? Mungkin Anda hanya mengeluarkan kartu plastik dan menggesekkannya ke pembaca kartu? Atau mungkin Anda tanpa sadar menyentuh mesin tersebut dengan ponsel cerdas Anda.
Tampaknya metode pembayaran Anda mengubah seberapa besar rasa sakit yang Anda rasakan. Di dalam satu studi, peneliti bertanya kepada beberapa pegawai universitas apakah mereka ingin membeli mug dengan harga diskon. Separuhnya hanya diperbolehkan membayar tunai, sedangkan separuhnya lagi harus menggunakan kartu debit atau kredit.
Mereka yang membayar secara tunai melaporkan bahwa mereka harus membayar lebih banyak. Jadi bagaimana Anda bisa memanfaatkannya untuk keuntungan Anda?
Tip #2: Tingkatkan rasa sakitnya. Jika Anda khawatir akan pengeluaran berlebihan pada musim liburan ini, kesulitan membayar akan semakin meningkat. Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan uang tunai atau menerima pemberitahuan setiap kali uang keluar dari rekening Anda.
Setelah pembelian – berhenti mengejar pelangi
Karakteristik mendasar manusia adalah kita mudah beradaptasi – kita mudah terbiasa dengan keadaan normal yang baru. Ini juga berlaku untuk pembelian kami. Para ilmuwan menyebutnya “adaptasi hedonis”: seiring berjalannya waktu, konsumsi barang yang sama menyebabkan berkurangnya kebahagiaan.
Apakah Anda ingat hari ketika Anda mendapatkan ponsel cerdas Anda? Anda mungkin merasakan kegembiraan saat membelai bagian belakang aluminium yang halus dan menyaksikan kilatan cahaya dari kaca yang tidak ternoda. Sekarang lihat ponselmu. Apa yang terjadi dengan kegembiraan itu?
Mengalami adaptasi hedonis adalah hal yang wajar. Namun, satu permasalahannya adalah kita tidak mengharapkannya.
Ingat peramalan afektif? Sejak kepuasan adalah fungsi harapan relatif terhadap kinerjaketika kita gagal menyesuaikan ekspektasi kita dalam menghadapi penyesuaian hedonis yang tak terhindarkan, kita akhirnya merasa tidak puas.
Masalah kedua dengan adaptasi hedonis adalah bahwa solusi yang jelas adalah membeli sesuatu yang baru. Mungkin Anda membutuhkan smartphone baru untuk menggantikan smartphone lama Anda yang sedikit tergores? Jika itu yang Anda pikirkan, Anda benar treadmill hedonis.
Sekarang satu-satunya cara untuk menjaga kebahagiaan Anda adalah dengan menghabiskan lebih banyak uang untuk mendapatkan versi yang lebih baik dari segalanya. Jadi bagaimana Anda bisa turun dari treadmill ini?
Tip #3: Belilah pengalaman, bukan barang. Tampaknya orang menjadi lebih bahagia ketika mereka membeli pengalaman dibandingkan barang. Misalnya, sebuah pelajaran yang meneliti bagaimana orang lanjut usia menghabiskan uang mereka menemukan bahwa hanya satu kategori pengeluaran yang berhubungan dengan kebahagiaan: pembelian rekreasi, seperti jalan-jalan, menonton film di bioskop, dan bersorak di acara olahraga.
Salah satu alasannya adalah itu kami beradaptasi lebih lambat terhadap pengalaman pembelian seperti pembelian barang-barang material.
Jadi, lain kali Anda bingung antara membeli tiket festival atau membeli gadget terbaru, ambil ponsel cerdas Anda yang tergores dan beli terlebih dahulu beberapa tiket festival untuk Anda dan teman Anda. – Percakapan|Rappler.com
Adrian R. Camilleri adalah Dosen Senior Pemasaran, University of Technology Sydney.
