blog.fcuzhhorod.com

Keputusan langka untuk mengumumkan negosiasi besar-besaran kepada maskapai penerbangan terjadi setelah perselisihan selama berbulan-bulan

Boeing menghadapi perselisihan dengan salah satu pelanggan terbesarnya setelah Ryanair dari Irlandia mengatakan pihaknya telah mengakhiri pembicaraan mengenai pembelian jet 737 MAX 10 senilai $10 miliar karena perbedaan harga.

Keputusan yang jarang terjadi untuk mengumumkan negosiasi pesawat besar ini terjadi setelah berbulan-bulan perselisihan yang telah menunda kesepakatan untuk versi terbesar 737 MAX ketika Ryanair memesan kembali model yang lebih kecil pada bulan Desember.

Pesanan Ryanair baru dalam jumlah besar akan meningkatkan kepercayaan pembuat pesawat AS tersebut terhadap MAX, yang dilarang terbang selama 20 bulan hingga November setelah dua kecelakaan fatal. Hal ini juga akan mempercepat pemulihan sementara industri ini dari pandemi COVID-19.

Maskapai penerbangan hemat terbesar di Eropa ini telah menjadi pelanggan MAX terbesar di kawasan ini dengan memesan 210 dari 197 kursi MAX 8-200. Mereka telah menempatkan pesanan baru yang berpotensi bernilai $33 miliar pada harga jual hingga 250 dari 230 kursi MAX 10.

Bahkan setelah diskon besar-besaran di seluruh industri, kesepakatan semacam itu masih bernilai lebih dari $10 miliar, perkiraan para analis.

Namun pekan lalu, CEO Ryanair Group Michael O’Leary menolak kemungkinan kesepakatan cepat, dan mengatakan dia akan terkejut jika kesepakatan tercapai tahun ini.

Pada hari Senin, 6 September, dia mengatakan pembicaraan telah gagal.

“Kami kecewa karena kami tidak dapat mencapai kesepakatan,” kata O’Leary. “Namun, Boeing memiliki pandangan yang lebih optimis mengenai harga pesawat dibandingkan kami, dan kami memiliki catatan disiplin dalam tidak membayar harga pesawat yang tinggi.”

Boeing juga berjanji akan menerapkan disiplin.

“Ryanair adalah mitra lama. Kami menghargai bisnis mereka dan berkomitmen untuk mendukung mereka,” kata juru bicara Boeing. “Pada saat yang sama, kami terus disiplin dan mengambil keputusan yang masuk akal bagi pelanggan dan perusahaan kami.”

Saham Ryanair naik 1,8%. Pasar AS, tempat Boeing terdaftar, tutup karena libur Hari Buruh.

Nilai yang lebih tinggi

Meskipun Ryanair secara nominal telah mengakhiri perundingan, para analis mengatakan bahwa tekanan publik akan memikat Boeing untuk bersedia menawarkan tawaran yang lebih baik ketika pembuat pesawat tersebut mengatasi dampak krisis MAX, ketidakpastian atas COVID-19, dan kesengsaraan industri adalah sebuah perjudian.

Namun, Boeing yakin pasar akhirnya bergerak ke arahnya setelah memenangkan serangkaian pesanan, termasuk 150 MAX 10 dari United Airlines.

Pakar industri mengatakan Ryanair adalah salah satu dari dua maskapai penerbangan berbiaya rendah selain Southwest yang dapat mendorong harga terbaik dari Boeing.

Berkembangnya varian COVID-19 dan penerimaan publik terhadap MAX akan membantu menentukan apakah harga masih memiliki ruang untuk turun dan apakah Ryanair, salah satu negosiator paling tangguh di industri, telah mencapai posisi terbawah di pasar untuk model MAX terbesar yang terlewatkan.

“Nilai MAX hanya meningkat sedikit seiring dengan penurunan persediaan,” kata Rob Morris, konsultan utama di Ascend by Cirium. “Kami kurang mendengar tentang beberapa harga rendah.”

MAX 10 belum memasuki layanan, namun perkiraan untuk MAX 9 yang sedikit lebih kecil baru-baru ini meningkat 2%, namun masih 9% hingga 10% di bawah tingkat sebelum krisis MAX, katanya.

Meskipun berpisah dengan Boeing, O’Leary telah berulang kali mengecilkan kemungkinan pembelotan dramatis ke saingannya Airbus karena daftar tunggu yang panjang untuk A321neo yang populer. Kedua perusahaan memiliki hubungan yang tegang di masa lalu.

Namun, O’Leary pada hari Senin menunjukkan fakta bahwa pelanggan Boeing lainnya telah menandatangani kesepakatan dengan Airbus.

Jet2 Inggris pekan lalu menandatangani kesepakatan untuk 36 pesawat A321neo senilai sekitar $4,9 miliar. Delta, yang membeli dari kedua pemasok tersebut, menambahkan 30 unit A321neo ke dalam buku pesanannya dengan Airbus pada bulan Agustus.

Namun, sumber-sumber industri mengatakan Airbus mungkin berhati-hati dalam mengurangi keunggulan harga A321neo-nya dengan terseret ke dalam perang harga terhadap Ryanair yang hanya sedikit orang yang memperkirakan akan menang.

“Kemungkinan besar Boeing dan Ryanair pada akhirnya akan mencapai kesepakatan,” kata salah satu veteran industri penerbangan.

Airbus menolak berkomentar. – Rappler.com