blog.fcuzhhorod.com

Terkadang melakukan pivot berarti membangun sesuatu dengan sedikit atau tanpa modal. Berikut beberapa tip berbiaya rendah dan bernilai tinggi.

Di masa yang sangat tidak menentu ini, dunia usaha harus lebih berhati-hati dalam membelanjakan uangnya. Untunglah media sosial dan internet kini dapat memberi mereka paparan yang mereka butuhkan dengan harga murah.

Sebagai perbandingan, meskipun iklan cetak dan TV dapat menghabiskan biaya lebih dari seratus ribu peso, biaya untuk menampilkan diri Anda di hadapan 1.000 orang di Facebook hanya $0,25 (P1,209.44).

Saya kehilangan pekerjaan pada April 2020 lalu, di tengah pandemi. Saya adalah bagian dari statistik tersebut, bersama dengan 5 juta warga Filipina lainnya, yang kehilangan pekerjaan dan mata pencaharian mereka pada pertengahan tahun lalu.

Untungnya, dengan latar belakang Pemrograman Neuro-Linguistik saya, saya dapat segera bertransisi ke industri baru. Saya menggunakan gaji terakhir saya untuk memulai bisnis baru. Saya fokus pada pelatihan pengusaha real estate tentang cara mentransisikan bisnis mereka secara online.

Pada Februari 2021, saya telah mengadakan 178 pelatihan langsung berbayar kepada lebih dari 3.500 orang, yang hanya menghabiskan $308 (P14,893.19) untuk iklan Facebook.

Bagaimana saya melakukannya? Berikut adalah beberapa strategi berbiaya rendah dan bernilai tinggi yang pernah saya gunakan.

Pelajari lebih dalam untuk memahami pasar Anda

Saya telah menciptakan istilah untuk apa yang saya lakukan sebagai praktisi pemrograman neuro-linguistik. Dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di bidang periklanan dan pemasaran serta latar belakang e-commerce dari bisnis pertama saya, saya menyebutnya “Penjualan Ilmu Otak”.

Dengan kerangka ini, semua transaksi penjualan terjadi di otak Anda. Dimulai dari pola pikir pemilik bisnis dan seberapa dalam mereka memahami pasar.

Dalam kasus saya, saya tahu cara kerja industri real estate, karena saya adalah mantan CMO sebuah pengembang. Tim penjualan sangat kompetitif. Mereka menginginkan apa yang diinginkan orang lain. Strategi saya? Bukti sosial. Menggunakan profil Facebook saya sendiri (saya hanya membuat halaman setelahnya), saya membagikan foto Zoom sesi saya dengan tim dan menandainya di jaringan saya.

Label telah mengizinkan postingan saya dilihat oleh jaringan mereka, jadi itu adalah iklan instan bagi saya. Ini meningkatkan konten tersebut secara organik dan ditunjukkan ke target pasar yang relevan.

Memberikan banyak nilai

Pelatih biasanya akan berhenti di titik tersebut, di akhir menit ke-60 atau berapa pun waktu yang disepakati. Saya bekerja ekstra. Saya meminta halaman Facebook peserta untuk mengikuti mereka dan memberi tahu mereka pendapat saya tentang strategi dan konten mereka bahkan setelah pelatihan.

Hal ini memberikan hubungan nyata antara peserta dan saya. Banyak dari mereka yang dipromosikan akhir tahun lalu. Sekarang kami melakukan sesi pelatihan untuk tim masing-masing.

Bekerja dengan tim

Saya memulai bisnis saya menggunakan model satu-ke-banyak. Saya menargetkan pemimpin tim, direktur penjualan, pengusaha dengan tim penjualan ritelnya sendiri, kamar dagang, kelompok pialang, asosiasi, kelompok jaringan.

Ada dua alasan mengapa Anda harus melakukan ini: Pertama, Anda langsung mendapatkan banyak pengikut. Kedua, Anda mendapatkannya di akun Zoom Anda, mereka mendaftar, dan Anda dapat membuat daftar email Anda. Sekali lagi, ini memperbesar pelatihan Zoom tunggal Anda menjadi hubungan yang dapat Anda bawa ke media sosial atau email. Bekerja dengan organisasi dan asosiasi juga memungkinkan Anda bertemu lebih banyak pengambil keputusan yang pada gilirannya merupakan pelanggan potensial.

Gunakan jangkauan dan tampilan videoS

Jadi bagaimana saya menggunakan $308 (P14,893.19) di iklan Facebook? Rentang dan penayangan video.

Reik memungkinkan saya menciptakan lebih banyak kesadaran untuk merek baru saya. Namun strategi di balik ini kembali ke tip 1. Saya meningkatkan testimonial, foto pelatihan, dan kutipan umpan balik dari peserta. Saya kemudian memfokuskan peningkatan tersebut pada pasar serupa.

Di sisi lain, penayangan video membantu membangun otoritas saya ketika saya secara konsisten membuat tips video pendek sebagai penggoda untuk kursus langsung saya. Ini kembali ke tip 2, “Berikan Banyak Nilai,” sebelum dan sesudah kesepakatan.

Keempat strategi ini mendorong saya mencapai bisnis lima digit secara instan dalam empat bulan, dengan hanya $308 (P14,893.19) dalam pembelanjaan iklan.

Saya sekarang sedang dalam proses meningkatkan dan mengotomatisasi bisnis saya dengan kursus digital dan PDF bagi mereka yang tidak mampu membayar sesi langsung. Saya juga menambahkan konsultasi, pelatihan tatap muka, dan pelatihan tatap muka dengan pemilik bisnis terpilih dan yang percaya pada strategi ini.

Saya merasakan sakitnya karena tidak memiliki modal dan infrastruktur untuk memulai bisnis baru di masa pandemi ini. Itu sebabnya saya mencoba berbagi cerita dan strategi saya ini kepada pemilik bisnis yang ingin mencoba sesuatu yang baru.

Saran saya kepada mereka yang memulai bisnisnya tahun ini? Atur ulang pemikiran Anda, jadikan bisnis Anda digital native, manfaatkan media sosial. Yang terpenting, pahamilah siapa diri Anda – anugerah yang seharusnya Anda bagikan kepada dunia. Pahami pasar Anda dan bangun hubungan otentik dengan mereka. Ini benar-benar akan menghemat banyak uang. – Rappler.com

$1= P48.36

Valerie Fischer adalah seorang praktisi pemrograman neuro-linguistik. Dia memiliki pengalaman lebih dari 20 tahun di bidang periklanan dan pemasaran, dan ikut mendirikan situs e-niaga untuk produk buatan lokal. Dia pernah menjabat sebagai chief marketing officer di sebuah perusahaan real estate pada tahun 2019, namun bersama jutaan warga Filipina tahun lalu, dia dipecat karena pandemi ini. Dan menurut ceritanya, kejadian malang ini sebenarnya menyelamatkannya. Itu membawanya ke tujuannya.

Dia sekarang membantu pemilik bisnis online dan pengusaha meningkatkan pendapatan mereka dengan Brain Science Selling.