blog.fcuzhhorod.com

‘Di luar persaingan ada seruan untuk bekerja sama… Filipina harus membantu Filipina’

Bukan rahasia lagi bahwa pandemi COVID-19 telah membuat bisnis menjadi tidak biasa. Baik di perusahaan besar maupun start-up, terdapat perjuangan untuk tetap beroperasi penuh di tengah menurunnya permintaan pasar terhadap produk dan layanan. Selama pandemi, bisnis bertahan, bukan berkembang. Ketika kasus COVID-19 kembali meningkat seiring dengan penyebaran varian baru, yang memaksa pemerintah untuk semakin memperketat pembatasan, berapa lama pemilik bisnis dapat bertahan dalam siklus yang tampaknya tak ada habisnya ini?

Tidak ada seorang pun yang berada di perahu yang sama. Perusahaan besar mempunyai modal dan akses pasar untuk bertahan hidup. Namun, hal ini masih dapat menjadi tantangan bagi perusahaan-perusahaan besar yang seringkali tradisional untuk berinovasi dalam produk dan layanan mereka. Di sisi lain, startup, meskipun pada dasarnya inovatif, tidak memiliki sumber daya untuk menjangkau pasar dan memperoleh investasi dalam skala besar. Hal ini memberikan kesempatan bagi korporasi dan startup untuk bekerja sama.

Saya telah mengalami ini secara langsung. Kami mendirikan startup teknologi pada tahun 2014 untuk menyediakan layanan rekomendasi big data ke situs web e-commerce. Kami memberikan solusi siap pakai yang hemat biaya yang memungkinkan klien kami melibatkan target pasar mereka dan memaksimalkan bisnis. Sejak itu kami mempunyai kesempatan untuk bekerja dan belajar dari perusahaan besar.

Fenomena kemitraan korporasi-startup bukanlah sebuah gagasan baru. Ini adalah salah satu praktik terbaik bagi bisnis di Amerika Serikat dan Eropa. Ambil contoh vaksin Pfizer; tidak semua orang mengetahui kemitraan antara raksasa farmasi Pfizer dan startup Jerman BioNTech. Hal ini dimulai pada tahun 2018 ketika keduanya bekerja sama untuk mengembangkan vaksin influenza berbasis mRNA. Perusahaan rintisan ini menghadirkan keahlian teknis mereka, sementara perusahaan farmasi berpengalaman membawa pengalaman mereka selama bertahun-tahun dalam pengembangan dan pengiriman vaksin. Kemitraan mereka berhasil seiring dengan peluncuran vaksin COVID-19 mereka di seluruh dunia.

Coca-Cola adalah perusahaan besar lainnya yang telah bermitra dengan dua pengusaha startup di AS untuk menciptakan platform stocking on-demand. Mereka bermitra dengan Wonolo untuk menyederhanakan proses penyetokan ulang, sehingga perusahaan barang kemasan konsumen tersebut dapat mengurangi kerugian miliaran dolar. Wonolo, sebaliknya, mengumpulkan $5,7 juta dalam putaran Seri A mereka.

Di Filipina, kita belum pernah melihat cerita seperti ini lagi, meskipun gagasannya tidaklah aneh. Unionbank Filipina, misalnya, telah bermitra dengan startup GoBear yang berbasis di Singapura dan Brankas yang berbasis di Indonesia.

Menurut pengalaman saya, bekerja dengan perusahaan besar memungkinkan kami melihat suatu masalah dari sudut pandang yang berbeda. Pada titik tertentu, kami menyadari bahwa layanan kami tidak dapat diperluas dan dipertahankan. Ukuran pasar kami sangat terbatas, dan pertumbuhan pendapatan tidak ada, karena pelanggan kami hanya tertarik untuk membayar biaya bulanan tetap. Layanan kami tidak dapat dipertahankan karena teknologi kami didasarkan pada perangkat lunak sumber terbuka yang dapat ditiru oleh perusahaan paham teknologi lainnya. Untungnya, suatu hari seorang pelanggan datang kepada kami dan bertanya apakah kami dapat menyediakan fitur hadiah dalam peluncuran produk mereka di masa mendatang. Ini adalah momen yang sangat menarik yang membuat kami segera menyampaikan ide tersebut kepada bank dan calon investor. Dalam beberapa minggu, kami mendapatkan komitmen, dan tiba-tiba kami mulai memiliki arah yang jelas untuk melakukan peningkatan. Pengalaman ini menyadarkan saya betapa berharganya bekerja di perusahaan besar sebagai wirausaha. Startup kami menemukan masalah yang lebih baik untuk dipecahkan dan tumbuh lebih cepat.

Forum Ekonomi Dunia (WEF) juga mengamati manfaat-manfaat ini dalam kemitraan korporasi-startup di Eropa. WEF diterbitkan kertas putih pada tahun 2018 menyoroti bagaimana kemitraan ini memungkinkan perusahaan mengakses inovasi eksternal. Perusahaan menjadi lebih terbuka terhadap budaya kewirausahaan dan tangkas yang memungkinkan mereka tetap mengikuti perkembangan pasar dan menemukan sumber pendapatan baru. Di sisi lain, startup memperoleh pengetahuan dan bimbingan pasar, akses terhadap aset kepemilikan, dan yang terpenting, peluang investasi.

Kebanyakan startup tidak memiliki peluang kolaborasi yang saya jelaskan; Saya yakin kita memerlukan jembatan untuk mewujudkan hal itu. PhilDev Foundation, organisasi nirlaba kami yang mendukung startup Filipina, baru-baru ini mengumumkan program JumpStart, dan kami sedang mencari perusahaan yang tertarik untuk merintis peluang kolaborasi ini di negara tersebut. Sejujurnya, jika startup saya memiliki akses ke program seperti ini, kami bisa menghemat banyak waktu.

Pengalaman saya hanyalah satu cerita. Saya senang melihat lebih banyak startup di Filipina tumbuh dan berkembang. Di masa yang tidak menentu ini, pahlawan sangat menentukan. Melampaui persaingan adalah seruan untuk berkolaborasi. Perusahaan-perusahaan besar Filipina perlu bekerja sama dengan startup Filipina; Orang Filipina harus membantu orang Filipina. – Rappler.com

Dr. Eric Tomacruz adalah pendiri dan CEO FindShare, penyedia platform program cashback dan hadiah white-label di Filipina yang menggunakan analisis data besar. Dr. Tomacruz juga menjabat sebagai Wakil Ketua Eksekutif PhilDev Foundation.